M&A・提携 既存の提携先とのシナジー効果を失わせる競合他社とのM&A
企業同士が提携する目的は技術や販売ネットワークなどの経営資源を提供し合うことでシナジー効果を生み出すことです。 「1+1が2よりも大きくなる」などと表現されます。 提携がうまくいけば販路の拡大や新たなサービスの開発にもつながります。 他社と...
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M&A・提携 M&A・提携 飲食店のM&Aで騙されるな！原状回復費用の押し付けでしかない案件もある
M&Aのアドバイザリー業務をしているわけではないのですが、クライアントから相談を受けることがあります。 公認会計士でもないので細かいDD（デューデリジェンス）をするわけでもなく、買ったとしたらどれくらい伸びそうか？売るタイミングとしてどうか...
M&A・提携 「二代目社長はポンコツ」と言われないためにすべきこと
もう亡くなっているが父親が会社を経営していました。 いかにも田舎の零細企業でしたがそれなりに儲かっていたと思います。今風に言うなら親ガチャは当たりといえます。 そんなことはどうでも良いのですが… 高校生の頃に何度か父親に会社を継いだほうが良...
M&A・提携 中小企業のM&Aを仲介する会社の9割は使えない！まともな業者を選ぶには？
会社の売却を考えた際に、M&Aの仲介会社に依頼することもあるでしょう。 しかし注意が必要です。 中小企業のM&Aを仲介する会社の9割は使い物にならないと思ったほうが良いでしょう。それどころか怪しい会社もかなり多いことを知っておくべきです。 ...
M&A・提携 M&Aのしつこい営業電話が来たときに嘘を見破った話
ここ数年で中小企業のオーナー社長のもとにM&Aの営業電話が掛かってくることが増えました。 その内容の多くは「会社を売りませんか？」というものです。買収よりも売却の打診のほうが圧倒的に多いです。 私がコンサルティングをしている中小企業の社長達...